尊敬的各位领导、来宾：

    大家好！

    很荣幸参与此次《东川雁阵论坛》。民族要复兴，乡村必振兴。乡村振兴是前无古人的事业、是当前最重要的课题，全面推进乡村振兴，既要活化传统、继承传统，又要发展现代、接续未来。那么，我们要如何乡村振兴呢？想要“提振乡村振兴步伐，打造百万集体强村”，一是需要谋定而后动，筹谋规划好，才能快准狠的推进乡村振兴规划落地运营；二是要学会整合资源，借势发展，乡村振兴才能打破边界，打造出更多新型的产品、模式等；三是要谋划包装好项目，做好共享经济这篇大文章。

    什么是乡村振兴？通俗地讲就是：今天村庄的样子通过路径策划变成明天村庄的样子。今天村庄的样子就是现状分析，主要是优势资源禀赋如何变现？未来村庄的样子就是定位，是与众不同的差异化的富裕的村庄（百万集体强村）。路径策划就是寻找最佳路径选择，就是今天的主题如何提振乡村振兴步伐。从以上分析可以看出如何寻找乡村振兴的定位是关键，如何策划并加快实施是践行，给我一个践行的理由就是谋划包装项目的主题。

    那如何谋划包装乡村振兴项目呢？谋划包装项目必须紧紧围绕乡村振兴战略20字方针“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，分别打造产业、生态、乡风、治理、富裕这五类项目。同时结合谋划、策划、规划、计划、筹划和企划六步骤。

    大势谋划统定位。谋划简单地说就是战略和定位。所谓定位就是寻找一个选择你而不选择竞争对手的理由，即第一、唯一或独一。势能高的定位，需要进行多维度的内外部环境分析。外部环境要从政治、经济、文化、竞争对手等多方面进行剖析，寻找大势之趋和市场风口；内部要从地脉、文脉、人脉、史脉和商脉进行挖掘，发现独一无二的优势。我们东川区的项目定位可以从这三个方面入手：一是需要站在云南省的高度，思考东川区在云南省的定位是什么，能填补什么空白业态；二是考虑清楚东川区的主题定位是什么，以便有自身的辨识度和差异化；三是需要结合我们东川区的产业资源、地形地势、可导入资源、交通路线等情况，综合考虑如何进行产业与功能板块融合的空间布局，才能最大化地利用在地资源。

    运营策划出产业。产业旺则乡村兴，历史惯性让我们将农业目标重点放在产量高不高、质量好不好，就是在一产里做文章。今天的产业振兴，一定要把产业链拉长，发展二产三产，将一二三产形成一个完整的链条，三次产业融合发展。产业振兴另外一个重要环节就是农村供应链的完善。主要从四个方面找产业：一是需有主导农业产业，并根据自身资源情况，明确自己适合做什么、能做什么，即是以一产或是二产亦或是三产为重，以其为纽带、重心，搞三产融合。二是需找主导产业卖点，即是在众多产业产品中或打造品质最高、最有差异化、核心竞争力的拳头产品，以此作为乡村振兴的卖点或者吸引点，以此将人引进来和树立品牌形象。三是形成乡村产业主题氛围，打造产业主题IP，一方面是通过视觉冲击和观赏价值，挖掘产业景观和产业生产景观；另一方面是结合产业主题，通过硬件设施和体验产品的主题化，形成浓厚的产业主题氛围。从动态的主题体验产品、生产过程及静态的主题化硬件设施、景观等形成浓厚的主题氛围。

    空间规划定坐标。空间规划即为技术操作层面的空间分区分类。空间规划目标要体现“五位一体”的总体布局，体现生态优先、绿色发展，体现资源环境的紧约束。在“多规合一”国土空间规划改革的大背景下，侧重生态保护、可持续发展、以人民为中心的发展以及自然资源的保值增值等的意义，把推动高质量发展、高品质生活、高效能治理作为新的追求。同时强调“编制—决策—实施—反馈”的流程闭环和编制“能用、管用、好用”的规划方案。总之，就是规划的落地性和实用性。

    时间计划抓重点。在有限的时间做出特色、亮点，就要注重三个方面：抓重点、做亮点、定节点。“抓重点”实际上就是制定阶段性目标，也就是从系列的子项目中，遴选出最具影响力的子项目，集中资源和人力去攻克。

投融资筹划促落地。再宏伟的规划，没有资金落地，都是空谈。当前乡村振兴的资金来源大部分为政府补贴资金，国家也陆续出台乡村振兴、田园综合体等相关专项资金。各级地方政府在积极把握专项资金的同时，要和银行、证券公司、私募机构等资金渠道进行捆绑，形成股权+债券、直接+间接的资金闭环系统。投融资板块，我们构建了完整的项目投融资体系，并总结地方政府专项债券“要得到、用得好、还得起”的独有投融资理念，已成功申请专项债券达到几十个亿，为规划落地打下资金上的基础。

    营销企划促推广。营销企划是为了保证项目落地后的现金流及持续性，通过实践，我们总结了运营反推规划，重视项目建成后运营及现金流。谈到营销企划，常见的理解就是所有媒体表现形式，电视、广播、报纸、杂志、人员推广等等市场营销十八般武艺手段都使用。《葫芦竞争战略》告诉我们，最高的营销境界是心智仓的占领。瓜子二手车，瓜子和二手车有关系吗？瓜子只是为了和我们已有的认知相结合，让瓜子二手车深入人心。就像葫芦竞争战略，用一个葫芦就可以将晦涩难懂的战略、战术清晰展示给大家：战略即为葫芦上半部分，战术即为葫芦下半部分。

    28年的实践中，我们始终坚持“系统平衡，整体规划”的六划理念，同时结合国学系统思维模式、NLP思维六层次、系统规划模型、系统规划框架、系统规划三一模型、重合思维解决法、价值增长等项模型，谋划好每一个项目，践行“让天下没有难落地的规划——规划有正道，执行有正理”的使命。谋划最重要的就是十四个字：“以终为始的策划，以始为终的执行”，项目定位确定，就要始终如一的坚持和贯穿。就如我们的东川区，素有“铁胆石之乡”和“天南铜都”的美誉。是昆明市生物多样性丰富、重要植被类型集中分布、生态环境极为敏感的区域，功能定位为资源型城市转型发展示范区、长江上游生态修复示范区。那么，我们所有的行动都要围绕两个示范区，脱落定位，就会成为四不像：雄鹰的头、大雁的身体、麻雀的心、苍蝇的四肢，所有的努力都会变得苍白无力。

    “提振乡村振兴步伐，打造百万集体强村”。乡村振兴是百年大计，农业、农村、农民问题是关系国计民生的根本性问题，面对乡村发展重任，唯有不忘初心，牢记使命。谢谢大家，我的发言至此结束。同时预祝第一期“东川雁阵论坛”圆满成功！